淺析微信生意

微信生意成了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)新名詞，因?yàn)槲⑿攀且粋�(gè)很強(qiáng)大的通訊工具，擁有極為龐大的通訊圈，那么微信生意在其中就有了生存空間，我這里分享了一些微信生意技巧，而講到微信生意，就有以下幾個(gè)問題是首先遇到的。

首先，微信的朋友圈的關(guān)系的確要比微博或者即時(shí)通訊要強(qiáng)很多，甚至可以說是目前為止粘性最高的網(wǎng)絡(luò)圈子，但其根植在社交需求上，并不是交易需求上，在熟人間做生意往往有很多副作用，最典型的“談錢傷感情”，往往會(huì)因?yàn)槟敲磶坠P生意而給正常的朋友關(guān)系帶來隔膜甚至傷害，基本上都是得不償失。

第二，朋友圈的界面根本就不是為了銷售而設(shè)計(jì)的，雖然它一樣可以承載圖片和文字，但用戶在觀察產(chǎn)品和與賣家交流上的體驗(yàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。淘寶有阿里旺旺保駕護(hù)航，其交談?dòng)涗浛梢宰鳛榫S權(quán)憑證，但朋友圈只有原始的點(diǎn)對點(diǎn)評論互動(dòng)，而且還是在輸入并不是那么方便的手機(jī)平臺(tái)。

第三，朋友圈生意根本做不大。一個(gè)人可以維護(hù)的好友數(shù)量是有限的，公眾號可以借助運(yùn)營平臺(tái)和團(tuán)隊(duì)吃下海量客戶，但朋友圈只能靠人工進(jìn)行市場開拓和客戶服務(wù)，好比一個(gè)永遠(yuǎn)無法擴(kuò)張的小店面。要知道，以上兩項(xiàng)工作都是系統(tǒng)工程，想想一家淘寶店背后的人力成本就知道單靠個(gè)人根本沒戲。

很多人因?yàn)樨浧贰昂蛨D片上的感覺不一樣”而要求退貨，但大多數(shù)人只能自認(rèn)倒霉。由于朋友圈里彼此是朋友關(guān)系，為了幾千幾百塊錢而“撕破臉”不值得，因此投訴至工商部門或者消費(fèi)者協(xié)會(huì)的案例非常少，但朋友間的感情卻因此有了隔閡，一般情況下賣家也會(huì)把錢退回給買家，不了了之，但朋友間的感情卻因此有了隔閡。

那么如何通過微信來做生意呢？ 

今天，這里就著重講講如何通過微信朋友圈做生意吧。因?yàn)楣�眾平臺(tái)太重了，宣傳難，推廣難，各種難，但是朋友圈就不一樣了。個(gè)人還是比較看好微信朋友圈的，又沒有投入，也許一個(gè)人就把生意給做起來了。做微信朋友圈，要真正做好，要經(jīng)歷三個(gè)步驟。那三個(gè)步驟呢？ 

第一：定位。 

我們從三方面去分析一下，自己適合做什么。 

1、你的經(jīng)驗(yàn)：你適合做那個(gè)類型的產(chǎn)品？經(jīng)驗(yàn)、運(yùn)營等。 
2、你的資源：你的資源是否支持做好這個(gè)產(chǎn)品？包括貨源、人脈等。 
3、你的朋友圈：朋友圈數(shù)量是否龐大、人員構(gòu)成、購買力！ 

在做之前，先梳理一下你微信好友的組成，有哪些人，這些人是做什么的，和你是什么關(guān)系？他們的消費(fèi)層次，男性多一點(diǎn)還是女性多一點(diǎn)，對網(wǎng)絡(luò)接受度高不高。那通過梳理自己的朋友圈，你可以做出一個(gè)表格出來，大概就能知道，有哪些朋友，會(huì)購買你的產(chǎn)品。有那些朋友，會(huì)幫著你轉(zhuǎn)發(fā)信息，有那些朋友去，僅僅作為一個(gè)品牌宣傳過程。就是在你發(fā)布產(chǎn)品信息是，他看過你的信息。 

這就需要咱們?nèi)ブ鲃?dòng)地拓展朋友圈，尤其是定向客戶。找到他們在哪里，然后互相加好友！ 拓展朋友圈的方式也有很多種，包括利用QQ、電話薄、散發(fā)名片等（在名片上印上微信二維碼，或者自己微信號）。 

一句話：不要粉絲的多少，要的是粉絲的質(zhì)量。你做紅酒，你的朋友圈喜歡喝紅酒的越多越好，是不是這樣？ 

第二：內(nèi)容系統(tǒng)和傳播渠道 

先說內(nèi)容系統(tǒng)吧，在微信朋友圈做生意，一定不要去純粹的發(fā)布廣告，也不要刷屏。一天發(fā)個(gè)七八條信息，不要有負(fù)能量、政治敏感類話題。比如說你做紅酒，那在之前，就要準(zhǔn)備自己內(nèi)容發(fā)布系統(tǒng)。 包括紅酒的專業(yè)知識，品嘗紅酒的照片、和客戶簽單的內(nèi)容等等，這些都是可以的。而且紅酒比較小資類，那你的內(nèi)容，就一定要小資一點(diǎn)。多發(fā)點(diǎn)生活類，讓大家感覺到是一個(gè)活生生的人。讓紅酒，有了情感基調(diào)！ 

再說說傳播渠道，傳播很重要，你發(fā)布的東西，如果有影響力的人推一把，可能就爆發(fā)了。不然，圈子就那么大，遲早會(huì)枯竭，你還得不停地?cái)U(kuò)大朋友圈的好友數(shù)量。因此想要生意模式持續(xù)，就必須有源源不斷的人進(jìn)來，通過微信朋友圈這種新型的營銷工具來培養(yǎng)用戶。 

有沒有好的方法呢？ 

一，形成微信朋友圈矩陣，通過自己的朋友、生意伙伴、優(yōu)質(zhì)的圈子、客戶魚塘等進(jìn)行互推傳播，形成一個(gè)傳播渠道。也可以形成一個(gè)微信互推聯(lián)盟，如果有一百個(gè)人一起來推一件產(chǎn)品，每人都有兩三百好友，哪一個(gè)信息同時(shí)發(fā)布出去，基本上同時(shí)就有幾萬人看到。如果這幾萬人再有幾百人幫著轉(zhuǎn)載分享了，又會(huì)是幾萬人看到…… 

這一百人的推廣聯(lián)盟，可以是分成的合作模式，就是你提供產(chǎn)品和內(nèi)容，他們只需要轉(zhuǎn)發(fā)到自己微信朋友圈就可以。也可以是專門去運(yùn)營，不過會(huì)顯得很龐大，在這期間，你還需要通過各種渠道，不停的添加目標(biāo)客戶。

二：如果做一個(gè)微信推廣聯(lián)盟，可以大家一起來做很多產(chǎn)品。另外呢，也可以采取有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)的模式。就是說今天可以讓別人幫助你分享微信內(nèi)容，然后可以給他有個(gè)小獎(jiǎng)品。 對于轉(zhuǎn)發(fā)者來說，他僅僅是摁了一下大拇指，卻得到了一份禮品。 對于你來說，他的信息，瞬間被轉(zhuǎn)發(fā)者背后的幾百個(gè)好友都看到了。如果其中再有人幫著轉(zhuǎn)播的話，你想想會(huì)形成什么樣的局面呢？

三：做到這里的時(shí)候，你可能考慮著要做自己的品牌了。

你有沒有發(fā)現(xiàn)，你的生意，其實(shí)是依附在一個(gè)平臺(tái)上的。那有可能會(huì)出現(xiàn)這樣的情況：當(dāng)有一天微信的熱度消減，你怎么辦？所以，不要成為一個(gè)依附著，當(dāng)這個(gè)平臺(tái)衰弱的時(shí)候，你的朋友圈還想要你的產(chǎn)品，還能記得你的產(chǎn)品，這就是品牌了。

我們需要及時(shí)把個(gè)人的信譽(yù)、產(chǎn)品特色、朋友圈認(rèn)可，轉(zhuǎn)化為屬于自己的有特色的品牌！ 那這個(gè)時(shí)候，咱們可能就不會(huì)受到平臺(tái)的影響，咱們的生意，依然還存在著，甚至已經(jīng)形成了很大的規(guī)模。 

有一句是這樣說的：電子商務(wù)，核心是商，不是電。電只是一個(gè)平臺(tái)，商才是核心。那么，咱們按照商業(yè)的角度去運(yùn)營微信朋友圈，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：你回去考慮客戶的感受，客戶的接受度，客戶的服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品等等，就回歸到商的本源了。朋友圈，只不過提供了一個(gè)傳播渠道而已。

上面的內(nèi)容，屬于濃縮版，分享自chendawei19853�？赡茈s糅了大量的信息，因?yàn)楣庖粋�(gè)內(nèi)容產(chǎn)生和發(fā)布系統(tǒng)，就有很多的東西在里面。但是只要掌握了這三點(diǎn)導(dǎo)航圖，咱們做起來就會(huì)有了清晰的目標(biāo)和導(dǎo)向。