淺析微信生意

微信生意成了一個網(wǎng)絡新名詞，因為微信是一個很強大的通訊工具，擁有極為龐大的通訊圈，那么微信生意在其中就有了生存空間，我這里分享了一些微信生意技巧，而講到微信生意，就有以下幾個問題是首先遇到的。

首先，微信的朋友圈的關系的確要比微博或者即時通訊要強很多，甚至可以說是目前為止粘性最高的網(wǎng)絡圈子，但其根植在社交需求上，并不是交易需求上，在熟人間做生意往往有很多副作用，最典型的“談錢傷感情”，往往會因為那么幾筆生意而給正常的朋友關系帶來隔膜甚至傷害，基本上都是得不償失。

第二，朋友圈的界面根本就不是為了銷售而設計的，雖然它一樣可以承載圖片和文字，但用戶在觀察產(chǎn)品和與賣家交流上的體驗遠遠不夠。淘寶有阿里旺旺保駕護航，其交談記錄可以作為維權憑證，但朋友圈只有原始的點對點評論互動，而且還是在輸入并不是那么方便的手機平臺。

第三，朋友圈生意根本做不大。一個人可以維護的好友數(shù)量是有限的，公眾號可以借助運營平臺和團隊吃下海量客戶，但朋友圈只能靠人工進行市場開拓和客戶服務，好比一個永遠無法擴張的小店面。要知道，以上兩項工作都是系統(tǒng)工程，想想一家淘寶店背后的人力成本就知道單靠個人根本沒戲。

很多人因為貨品“和圖片上的感覺不一樣”而要求退貨，但大多數(shù)人只能自認倒霉。由于朋友圈里彼此是朋友關系，為了幾千幾百塊錢而“撕破臉”不值得，因此投訴至工商部門或者消費者協(xié)會的案例非常少，但朋友間的感情卻因此有了隔閡，一般情況下賣家也會把錢退回給買家，不了了之，但朋友間的感情卻因此有了隔閡。

那么如何通過微信來做生意呢？ 

今天，這里就著重講講如何通過微信朋友圈做生意吧。因為公眾平臺太重了，宣傳難，推廣難，各種難，但是朋友圈就不一樣了。個人還是比較看好微信朋友圈的，又沒有投入，也許一個人就把生意給做起來了。做微信朋友圈，要真正做好，要經(jīng)歷三個步驟。那三個步驟呢？ 

第一：定位。 

我們從三方面去分析一下，自己適合做什么。 

1、你的經(jīng)驗：你適合做那個類型的產(chǎn)品？經(jīng)驗、運營等。 
2、你的資源：你的資源是否支持做好這個產(chǎn)品？包括貨源、人脈等。 
3、你的朋友圈：朋友圈數(shù)量是否龐大、人員構成、購買力！ 

在做之前，先梳理一下你微信好友的組成，有哪些人，這些人是做什么的，和你是什么關系？他們的消費層次，男性多一點還是女性多一點，對網(wǎng)絡接受度高不高。那通過梳理自己的朋友圈，你可以做出一個表格出來，大概就能知道，有哪些朋友，會購買你的產(chǎn)品。有那些朋友，會幫著你轉發(fā)信息，有那些朋友去，僅僅作為一個品牌宣傳過程。就是在你發(fā)布產(chǎn)品信息是，他看過你的信息。 

這就需要咱們?nèi)ブ鲃拥赝卣古笥讶�，尤其是定向客戶。找到他們在哪里，然后互相加好友�?nbsp;拓展朋友圈的方式也有很多種，包括利用QQ、電話薄、散發(fā)名片等（在名片上印上微信二維碼，或者自己微信號）。 

一句話：不要粉絲的多少，要的是粉絲的質(zhì)量。你做紅酒，你的朋友圈喜歡喝紅酒的越多越好，是不是這樣？ 

第二：內(nèi)容系統(tǒng)和傳播渠道 

先說內(nèi)容系統(tǒng)吧，在微信朋友圈做生意，一定不要去純粹的發(fā)布廣告，也不要刷屏。一天發(fā)個七八條信息，不要有負能量、政治敏感類話題。比如說你做紅酒，那在之前，就要準備自己內(nèi)容發(fā)布系統(tǒng)。 包括紅酒的專業(yè)知識，品嘗紅酒的照片、和客戶簽單的內(nèi)容等等，這些都是可以的。而且紅酒比較小資類，那你的內(nèi)容，就一定要小資一點。多發(fā)點生活類，讓大家感覺到是一個活生生的人。讓紅酒，有了情感基調(diào)！ 

再說說傳播渠道，傳播很重要，你發(fā)布的東西，如果有影響力的人推一把，可能就爆發(fā)了。不然，圈子就那么大，遲早會枯竭，你還得不停地擴大朋友圈的好友數(shù)量。因此想要生意模式持續(xù)，就必須有源源不斷的人進來，通過微信朋友圈這種新型的營銷工具來培養(yǎng)用戶。 

有沒有好的方法呢？ 

一，形成微信朋友圈矩陣，通過自己的朋友、生意伙伴、優(yōu)質(zhì)的圈子、客戶魚塘等進行互推傳播，形成一個傳播渠道。也可以形成一個微信互推聯(lián)盟，如果有一百個人一起來推一件產(chǎn)品，每人都有兩三百好友，哪一個信息同時發(fā)布出去，基本上同時就有幾萬人看到。如果這幾萬人再有幾百人幫著轉載分享了，又會是幾萬人看到…… 

這一百人的推廣聯(lián)盟，可以是分成的合作模式，就是你提供產(chǎn)品和內(nèi)容，他們只需要轉發(fā)到自己微信朋友圈就可以。也可以是專門去運營，不過會顯得很龐大，在這期間，你還需要通過各種渠道，不停的添加目標客戶。

二：如果做一個微信推廣聯(lián)盟，可以大家一起來做很多產(chǎn)品。另外呢，也可以采取有獎轉發(fā)的模式。就是說今天可以讓別人幫助你分享微信內(nèi)容，然后可以給他有個小獎品。 對于轉發(fā)者來說，他僅僅是摁了一下大拇指，卻得到了一份禮品。 對于你來說，他的信息，瞬間被轉發(fā)者背后的幾百個好友都看到了。如果其中再有人幫著轉播的話，你想想會形成什么樣的局面呢？

三：做到這里的時候，你可能考慮著要做自己的品牌了。

你有沒有發(fā)現(xiàn)，你的生意，其實是依附在一個平臺上的。那有可能會出現(xiàn)這樣的情況：當有一天微信的熱度消減，你怎么辦？所以，不要成為一個依附著，當這個平臺衰弱的時候，你的朋友圈還想要你的產(chǎn)品，還能記得你的產(chǎn)品，這就是品牌了。

我們需要及時把個人的信譽、產(chǎn)品特色、朋友圈認可，轉化為屬于自己的有特色的品牌！ 那這個時候，咱們可能就不會受到平臺的影響，咱們的生意，依然還存在著，甚至已經(jīng)形成了很大的規(guī)模。 

有一句是這樣說的：電子商務，核心是商，不是電。電只是一個平臺，商才是核心。那么，咱們按照商業(yè)的角度去運營微信朋友圈，你會發(fā)現(xiàn)：你回去考慮客戶的感受，客戶的接受度，客戶的服務、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品等等，就回歸到商的本源了。朋友圈，只不過提供了一個傳播渠道而已。

上面的內(nèi)容，屬于濃縮版，分享自chendawei19853。可能雜糅了大量的信息，因為光一個內(nèi)容產(chǎn)生和發(fā)布系統(tǒng)，就有很多的東西在里面。但是只要掌握了這三點導航圖，咱們做起來就會有了清晰的目標和導向。