騰訊強(qiáng)勢(shì)登陸兒童社區(qū) 預(yù)與迪士尼展開合作

盡管《洛克王國》也對(duì)少數(shù)玩家收取每月10元的VIP包月費(fèi)，并且還提供個(gè)性裝扮服務(wù)和一些新的道具，但騰訊兒童并不想做大這個(gè)業(yè)務(wù)，也不計(jì)劃開拓大規(guī)模的線上市場(chǎng)。

“不對(duì)線上營收提出具體要求是馬化騰在給騰訊兒童‘放長線釣大魚’。”有分析人士表示。目前，盡管線上業(yè)務(wù)給淘米網(wǎng)帶來盈利，但無論是對(duì)于騰訊兒童還是淘米網(wǎng)，線上業(yè)務(wù)營收仍存在非常大的瓶頸。汪海兵也曾坦承，“兒童游戲中，家長肯為孩子花錢購買增值服務(wù)的人數(shù)比例并不大�！�

上述人士稱，與普通的網(wǎng)游廠商不同，兒童社交游戲產(chǎn)品的線上盈利水平在很大程度上受限于它的特殊用戶群體。他指出，兒童的付費(fèi)必須通過家長進(jìn)行，但目前國內(nèi)大部分家長對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品仍存在排斥心理；兒童網(wǎng)游廠商對(duì)旗下產(chǎn)品的控制與監(jiān)管又直接影響家長為孩子的付費(fèi)態(tài)度�！皢栴}注定，依靠青少年上網(wǎng)包月盈利將很快遇到瓶頸。這使得騰訊兒童、淘米網(wǎng)等兒童社交娛樂平臺(tái)無法像其他網(wǎng)游廠商一樣打造高收益的產(chǎn)品�！�

在線上賺不到孩子們的錢，馬化騰自然將目光對(duì)準(zhǔn)線下業(yè)務(wù)，采取各種形式的授權(quán)合作方式，把卡通品牌、形象、故事授權(quán)給在各個(gè)領(lǐng)域最專業(yè)的合作伙伴。除了授權(quán)，未來還將發(fā)展合資公司、項(xiàng)目合資等合作方式。

作為后來者的騰訊兒童，已經(jīng)在該市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域落后于其他先入者，但程武認(rèn)為，“相較于其他同類公司的生存壓力，騰訊兒童更多的是對(duì)綜合業(yè)務(wù)的布局。相對(duì)于其他從業(yè)者，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于合作伙伴和線上運(yùn)營內(nèi)容的豐富�！�

目前，國內(nèi)知名兒童網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品中的參賽者除了后來者騰訊兒童的社區(qū)產(chǎn)品《洛克王國》，淘米網(wǎng)的《賽爾號(hào)》和《摩爾莊園》外，還有廣州百田信息科技有限公司研發(fā)運(yùn)營的《奧比島》、浙江博卡思教育軟件公司的《盒子世界》等產(chǎn)品。

效仿迪士尼

在泛娛樂化戰(zhàn)略的整體規(guī)劃中，騰訊兒童正欲以兒童網(wǎng)絡(luò)社區(qū)產(chǎn)品為手段整合動(dòng)畫、影視、音樂等文化資源。因此，《洛克王國》對(duì)于騰訊兒童網(wǎng)絡(luò)社區(qū)業(yè)務(wù)而言，不過是一塊效仿美國迪士尼業(yè)務(wù)模式的試金石。

“在國外有非常多類似于兒童社區(qū)的公司做得很好，包括迪士尼，從米老鼠、唐老鴨電視動(dòng)漫延伸到線下。眼下，迪士尼正在把產(chǎn)品延伸到更多兒童感興趣的領(lǐng)域�！背涛浔硎�。

美國迪士尼公司是世界最大的兒童娛樂公司，主要業(yè)務(wù)包括娛樂節(jié)目制作、主題公園、玩具、圖書、電子游戲和傳媒網(wǎng)絡(luò)。該公司2010年第四季度銷售額為97.4億美元，其中來自于主題公園的營收為28.2億美元，來自于消費(fèi)產(chǎn)品部門的營收為7.30億美元，同比增長13%。

現(xiàn)在看來，程武已經(jīng)成功走出了效仿的前面幾步。

2010年9月，騰訊兒童就與江蘇文藝出版社合作，出版了《洛克王國攻略》、《洛克王國大圖鑒》等圖書，曾先后登上少兒圖書暢銷榜，寓教于樂的泛娛樂戰(zhàn)略已經(jīng)成功邁出第一步。

同時(shí)，騰訊兒童也在與北京優(yōu)揚(yáng)合作進(jìn)行動(dòng)漫影視劇的生產(chǎn)，加快了打造安全健康的兒童互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的步伐。與優(yōu)揚(yáng)傳媒合作的《洛克王國》動(dòng)畫電影即將搬上熒幕，“這將是邀請(qǐng)好萊塢專家參與制造的長達(dá)90分鐘的電影，預(yù)計(jì)今年下半年與廣大小觀眾見面。”程武說，在這個(gè)平臺(tái)上還有與兒童生活領(lǐng)域相關(guān)的專家以及專業(yè)公司一起合作，他甚至?xí)诚胫�有朝一日和迪士尼結(jié)成合作關(guān)系。

談到《洛克王國》的品牌授權(quán)費(fèi)用，騰訊兒童方面并沒有透露具體數(shù)據(jù)，僅表示，“我們的授權(quán)費(fèi)用目前并不高，也歡迎各種高知名度的兒童品牌與我們進(jìn)行線上植入合作，但對(duì)于線下各種形式的合作伙伴，我們會(huì)要求極高的質(zhì)量�！�

瞄準(zhǔn)“迪士尼”路線的除了盛大和騰訊，還有實(shí)力小得多的淘米網(wǎng)�！疤悦滓�通過線上產(chǎn)品帶動(dòng)線下卡通文化品牌的進(jìn)展�！蓖艉１�說。

本刊記者了解后發(fā)現(xiàn)，淘米網(wǎng)的路數(shù)和騰訊兒童相差無幾：首先通過虛擬社區(qū)聚斂兒童用戶，在社區(qū)中提供能維持用戶關(guān)系的獨(dú)立產(chǎn)品，并維持用戶對(duì)自己產(chǎn)品的黏性需求，而當(dāng)這群用戶數(shù)量增加到一定程度市場(chǎng)達(dá)到成熟后，再逐漸發(fā)展線下產(chǎn)業(yè)。

目前，淘米網(wǎng)絡(luò)線上業(yè)務(wù)和線下業(yè)務(wù)收入的比例為9：1，汪海兵希望五年以后線下業(yè)務(wù)的收入占全部營收的比例可以上升到五成。汪海兵表示，“線下商業(yè)模式其實(shí)就是一個(gè)類迪士尼模式的品牌運(yùn)營，通過品牌授權(quán)的方式來進(jìn)行各個(gè)方面的拓展，現(xiàn)在也在不斷地增加品類�！碧悦拙W(wǎng)絡(luò)目前線下產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋圖書出版、玩具、服裝、食品飲料等領(lǐng)域。

大家都選擇了迪士尼的發(fā)展模式，但業(yè)界仍有不少觀點(diǎn)擔(dān)憂“迪士尼本土化進(jìn)程能否順利”。有業(yè)內(nèi)人士即指出，發(fā)展兒童網(wǎng)游線下產(chǎn)品，企業(yè)的商業(yè)模式、營銷策略、風(fēng)險(xiǎn)控制等流程都要作出適當(dāng)調(diào)整，“線下產(chǎn)品的安全風(fēng)險(xiǎn)，在目前階段足以摧毀這個(gè)尚脆弱的行業(yè)”。

“加之盜版市場(chǎng)的困擾，線下業(yè)務(wù)盈利在實(shí)際操作中仍有很長的路要走”。據(jù)悉，現(xiàn)在市面上，淘米網(wǎng)《賽爾號(hào)》的圖書盜版率高達(dá)90％，甚至淘米網(wǎng)從未授權(quán)過的《賽爾號(hào)》卡牌也在市面上被大量銷售。