國(guó)產(chǎn)單機(jī)游戲的出路在哪?

　　“寰宇之星”對(duì)于喜歡仙劍的朋友來(lái)說(shuō)一定不會(huì)陌生,在過(guò)去7年的時(shí)間里,該公司一直負(fù)責(zé)仙劍系列的代理銷售.

　　但現(xiàn)在事實(shí)有了改變，由一家網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)商來(lái)代理《仙劍奇?zhèn)b傳》系列的最新作品，這聽(tīng)起來(lái)有些瘋狂，但卻已成既定事實(shí)。

　　代理權(quán)的更改標(biāo)志著長(zhǎng)久以來(lái)在網(wǎng)絡(luò)游戲大潮下淪為配角的單機(jī)游戲的命運(yùn)似乎有所轉(zhuǎn)變;不僅僅是《仙劍奇?zhèn)b傳5》，還有《古劍奇譚》，盡管在網(wǎng)元圣唐的成功運(yùn)作下這款產(chǎn)品銷量突破60萬(wàn)套，但在網(wǎng)元圣唐的規(guī)劃中，這只是為隨后網(wǎng)絡(luò)游戲所做的一個(gè)鋪墊而已。

　　不能忘卻的還有姚壯憲，在2011年春節(jié)時(shí)，即有消息稱其在上海密會(huì)盛大游戲CEO譚群釗，并有意為盛大制作一款單機(jī)游戲……

　　是破局還是救贖?是生存還是毀滅，2011年，單機(jī)游戲的命運(yùn)似乎有所不同。

　　破局單機(jī)：“線下”至“線上”，新的機(jī)遇

　　與近幾年在網(wǎng)絡(luò)游戲大潮下發(fā)行的任何一款單機(jī)游戲不同的是;此番百游公司推出《仙劍奇?zhèn)b傳5》盡管產(chǎn)品尚未面市，但當(dāng)前全公司上下對(duì)此充滿了信心，全無(wú)以往一些單機(jī)游戲公司的忐忑心情。

　　這并不僅僅是因?yàn)椤断蓜ζ鎮(zhèn)b傳》系列游戲在中國(guó)的強(qiáng)大號(hào)召力 -- 須知就在四年前的2007年夏天，在《仙劍奇?zhèn)b傳IV》的發(fā)售前夜，時(shí)任產(chǎn)品代理公司北京寰宇之星公司總經(jīng)理傅思建徹夜難眠 -- 宣傳已經(jīng)到位，產(chǎn)品已經(jīng)鋪開(kāi)，怕的是玩家不買(mǎi)帳。

　　讓傅思建有如此擔(dān)憂的是建筑在網(wǎng)絡(luò)游戲大潮下方方面面的沖擊，在2007年，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)游戲經(jīng)過(guò)7年時(shí)間的發(fā)展，已經(jīng)形成了一個(gè)初具規(guī)模的產(chǎn)業(yè)，在渠道、企業(yè)建設(shè)等方面已經(jīng)頗具章法。相比之下，單機(jī)游戲行業(yè)卻仍停留在上世紀(jì)90年代末的狀態(tài)，依靠傳統(tǒng)的發(fā)行渠道，時(shí)刻要擔(dān)憂來(lái)自于盜版的侵襲。

　　在現(xiàn)任網(wǎng)元圣唐副總裁，曾于單機(jī)時(shí)代在國(guó)內(nèi)頗具規(guī)模的單機(jī)游戲發(fā)行商天人互動(dòng)任職市場(chǎng)經(jīng)理的方杖(化名)的回憶中，傳統(tǒng)的單機(jī)游戲發(fā)行過(guò)程是這樣的;首先要聯(lián)系一家可靠的壓盤(pán)廠和出版社，進(jìn)行光盤(pán)的刻錄和游戲包裝盒、說(shuō)明書(shū)的印刷工作，隨后在將產(chǎn)品送置倉(cāng)庫(kù)存儲(chǔ)，而后通過(guò)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)較大的軟件渠道連邦、賽樂(lè)氏、正普等進(jìn)行全國(guó)的鋪貨工作，這三項(xiàng)工作即差不多占據(jù)了整體利潤(rùn)的一半，而后還要考慮與研發(fā)商的后期分成與軟件上市后來(lái)自于盜版的侵襲工作以及后期倉(cāng)儲(chǔ)帶來(lái)的消耗等，這使得代理商本身的利潤(rùn)被進(jìn)一步壓縮。2001年時(shí)，天人互動(dòng)代理的《百戰(zhàn)天蟲(chóng)》在全國(guó)范圍內(nèi)正版銷量達(dá)到了5萬(wàn)套，這在當(dāng)時(shí)是一個(gè)十分不錯(cuò)的成績(jī)，其意義大抵與今日一個(gè)默默無(wú)聞的運(yùn)營(yíng)商旗下運(yùn)營(yíng)的一款MMORPG產(chǎn)品在線突然達(dá)到10萬(wàn)相等，但由于當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)正版游戲軟件普遍實(shí)行低價(jià)化以及繁鎖的渠道費(fèi)用，這使得天人互動(dòng)實(shí)際到手的利潤(rùn)并沒(méi)有多少。

　　但此番百游代理《仙劍奇?zhèn)b傳5》有所改變。

　　首先針對(duì)于此前國(guó)內(nèi)單機(jī)發(fā)售商更多將單機(jī)游戲軟件的發(fā)行依托于線下諸如“連邦”類似的渠道方面，百游將主要的發(fā)行渠道更改至類似于京東、卓越、當(dāng)當(dāng)為主的網(wǎng)上電子商務(wù)平臺(tái)，這樣做的好處在于不但間接加大了產(chǎn)品的覆蓋面，同時(shí)也使得后期的倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)送成本大大降低，更為重要的是借助于這些電子商務(wù)平臺(tái)在短時(shí)間內(nèi)快速的發(fā)展，有效的解決了物流運(yùn)送的問(wèn)題。

　　其次，針對(duì)于一些不愿走出家門(mén)，習(xí)慣于享受網(wǎng)絡(luò)下載帶來(lái)的便利性的玩家，百游此番在推廣《仙劍奇?zhèn)b傳5》的過(guò)程中最大的改變即是推出了“數(shù)字版”游戲，其方法是與國(guó)內(nèi)諸多網(wǎng)站合作，玩家可以在這些網(wǎng)站上免費(fèi)下載到《仙劍奇?zhèn)b傳5》的客戶端，而后如想進(jìn)入游戲則需要通過(guò)這些網(wǎng)站與百游合作搭建的CDKEY售賣平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)正版CDKEY，這種方式極大的滿足了一些對(duì)于游戲沒(méi)有收藏欲望的玩家的需求，極大程度的解決了依托于互聯(lián)網(wǎng)生存的玩家的付費(fèi)問(wèn)題。

　　“數(shù)字版”游戲并不是百游的首創(chuàng)，在2010年網(wǎng)元圣唐公司推出的單機(jī)RPG《古劍奇譚》中已經(jīng)嘗試了這種方法，在當(dāng)時(shí)該公司與國(guó)內(nèi)幾家較為著名的大型單機(jī)破解下載站點(diǎn)合作推出CDKEY售賣平臺(tái)，而收益則根據(jù)下載數(shù)量進(jìn)行分成，最終的結(jié)果是這種方式使得《古劍奇譚》在網(wǎng)絡(luò)上有效的防制了盜版，在正版游戲軟件發(fā)行后三個(gè)月，網(wǎng)絡(luò)上竟然找不到任何一個(gè)“破解版”的免費(fèi)下載地址，而游戲銷量也因此達(dá)到了60萬(wàn)套。