Htc Vive談如何打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)

Htc Vive在近期接受了媒體的采訪，他們聊到了該怎么才能打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，來(lái)看看他們是怎么說(shuō)的。

如何打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)

說(shuō)大一點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵還是生態(tài)的建設(shè)。那么，如何把生態(tài)聚焦化，也就是對(duì)行業(yè)進(jìn)行深度地拓展。

目前，中國(guó)線上市場(chǎng)仍處于盈利不太理想的狀態(tài)，包括京東等大的電商平臺(tái)，現(xiàn)在硬件利潤(rùn)也比較低，采用的都是薄利多銷的策略。

接下來(lái)HTC Vive會(huì)跟電商平臺(tái)有更深入的合作，把更多的Total solution(整體解決方案)推到線上。

比如像醫(yī)療、教育和建筑等解決方案，我們會(huì)直接派給電商，讓線上的業(yè)務(wù)由簡(jiǎn)單的硬件銷售，變成整體解決方案的銷售。

至于線下，確實(shí)是我們一個(gè)重點(diǎn)，但放大了來(lái)看，這其實(shí)不只是線下店，而是中國(guó)的整個(gè)零售市場(chǎng)。

小時(shí)候我們?nèi)ス渖虉?chǎng)都是人擠人，商場(chǎng)也是通過(guò)購(gòu)物的差價(jià)來(lái)養(yǎng)店，隨著店租不斷攀升，人員成本攀升，再加上60%的銷量被電商分流了，中國(guó)整個(gè)零售市場(chǎng)都經(jīng)歷著巨大的變革。

那么，線下零售商怎么提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力呢。我覺(jué)得4-3-3這一新的比例是一個(gè)新的方向，從原來(lái)百分百的經(jīng)銷差價(jià)來(lái)救活店面，變成40%傳統(tǒng)的體驗(yàn)式銷售來(lái)支持店面生存。

30%增加體驗(yàn)式收費(fèi)，包括周邊產(chǎn)品的服務(wù)，來(lái)促進(jìn)零售店面的發(fā)展。

此外，要搭配一些娛樂(lè)、IP，包括一系列的服務(wù)來(lái)增加收益。

這樣收益相對(duì)綜合化以后，就和電商形成明顯的差異。

電商非常方便，但是它是不能體驗(yàn)的，同時(shí)它無(wú)法提供現(xiàn)場(chǎng)娛樂(lè)，這個(gè)時(shí)候線下就應(yīng)該補(bǔ)充線上的短板。

這是整個(gè)零售市場(chǎng)的問(wèn)題，不只是VR體驗(yàn)店。傳統(tǒng)的各線下零售商，也都在考慮如何增加娛樂(lè)化，或者進(jìn)行經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變，以吸引更多的群體，增加線下的服務(wù)。

同時(shí)，2B也是線下生態(tài)建設(shè)至關(guān)重要的方向。

中國(guó)教育市場(chǎng)非常龐大，2800所大學(xué)，26萬(wàn)所中小學(xué)，在中國(guó)的學(xué)校超過(guò)30萬(wàn)所。即便每天我們合作一所學(xué)校，每年也就300所，30萬(wàn)所我們要花1000年。

因此，我們需要更多的合作伙伴，來(lái)跟我們一起打開(kāi)中國(guó)的市場(chǎng)。中國(guó)的B端市場(chǎng)是個(gè)潛力無(wú)限的市場(chǎng)，它需要更多優(yōu)秀的內(nèi)容來(lái)改變它的格局。

假如一個(gè)模擬駕駛的內(nèi)容，學(xué)會(huì)的只是玩這個(gè)內(nèi)容，那它的價(jià)值就比較低。

假如它可以代替駕校，讓你通過(guò)模擬駕駛的內(nèi)容就學(xué)會(huì)開(kāi)車，那么它的價(jià)值就非常大。

從行業(yè)來(lái)說(shuō)，HTC Vive看重所有的行業(yè)。但就目前來(lái)說(shuō)，與行業(yè)結(jié)合得更緊密的，并且能有效改變這些行業(yè)的，是教育、醫(yī)療、旅游和房地產(chǎn)行業(yè)。

在這些行業(yè)，HTC Vive也走的相對(duì)比較靠前。