VR設(shè)備真的賣貴了嗎 VR設(shè)備價格

VR設(shè)備在今年開始迎來了井噴年，不過很多人還是覺得VR設(shè)備賣貴了，那么國內(nèi)的VR界大佬們是怎么看待這個問題的呢？

中國VR體驗店聯(lián)盟理事、新疆造夢空間VR體驗店店主鐘明新：

體驗店的設(shè)備，我是這樣看：在我不懂的時候，我覺得不貴;當我懂的時候，我覺得太貴了，上當了!

中國VR體驗店聯(lián)盟理事、寧夏銀川文化城體驗店店主星佳：

老實說，成本大家都能算得明白對吧。你該賺錢賺，但是賺得太過了，我覺得大家都不傻。

尤其是售后問題很煩惱，所以賺錢可以，你把售后做好也行�？偟膩碚f，我們一致覺得大頭設(shè)備真的是太貴太貴太貴了。

身臨其境CEO劉宣付：

通過看我們的財務(wù)數(shù)據(jù)，我認為賣得不貴。為什么不貴呢?貴我就要賺錢啊對不對，我又不賺錢，為什么會貴呢?對不對?

實際上我覺得是這樣的，同類型設(shè)備比較，身臨其境可能確實賣得貴一些。它貴的原因是什么呢?因為我們相對比較規(guī)范。

我們在買這些材料的時候，首先就要去索要發(fā)票，要發(fā)票，就是八到十個點的稅點，這個沒辦法。

我賣出去就必須開票，因為我要確認收入，所以我的設(shè)備會比別人貴一些。

但是我要講，如果我的硬件設(shè)備做得比較實在，不會出那么多問題，我相信貴10%、20%那根本不是事兒。

另外一點，一個設(shè)備真正要出來，從最早期的創(chuàng)意，一張圖紙一張圖紙地畫，最復(fù)雜的一套設(shè)備三百個零件，需要半年以上的時間去研發(fā)制作，最終還不一定能成功。

我們的硬件研發(fā)基地放在武漢，因為武漢這個地方有鋼廠，所以機件類相對便宜。

最早的時候我是從軍工廠出來的，我一些哥們兒出來辦了這樣一些大廠來進行加工。

結(jié)果半年我換了三個設(shè)計師，做出來的三套全都不成功，那這個是沒人買單的。

所以我覺得，一套設(shè)備，我們不能光靠硬件、電機、控制機、烤漆合起來一算。

哎，這個玩意兒應(yīng)該是一萬塊錢結(jié)果你賣了兩萬塊，50%的毛利，高了。我覺得不是這樣的。

做一套VR設(shè)備都這么費勁，為什么汽車會賣這么貴?我認為我還是很辛苦的，我也不覺得它貴，真的。

HTC Vive中國區(qū)銷售總監(jiān)李偉：

劉總剛才已經(jīng)說了設(shè)備生產(chǎn)方面的一些貴和賤的概念。那目前的設(shè)備貴還是不貴呢?我覺得又貴又不貴。

ToB，包括B2B2C和To Arcade，我覺得一點都不貴，現(xiàn)在我們給奧迪做的Content已經(jīng)達到一個天價數(shù)字，還是光內(nèi)容這一塊，比起一款Content，設(shè)備貴嗎?To B不貴。

那To C呢，確實比較貴。走進千家萬戶，如果搭上一臺PC，搭上一部分體感設(shè)備，搭上內(nèi)容，再搭上我們的頭顯，對于一個家庭收入來說還是偏貴的。

但是作為體驗店主，我們用Arcade的概念來說，貴嗎?Arcade，最重要的是你的運營。

用個最簡單的方式來形容，我們都知道搖搖樂，小超市門口的喜羊羊灰太狼，五百到三千塊錢的成本。

那一家小店運營它，玩一下一塊錢，一個月大概五百到五千多的不等收入，三五個月能回收成本。回收成本以后，未來每個月會給他帶來足夠的收入。

這樣的設(shè)備，這樣的收入，對他來說貴嗎?所以貴與不貴，在To B這塊，更重要的是運營。

當它為你產(chǎn)生更多價值的時候，再貴也不貴;當它不能給你產(chǎn)生價值、不能帶來收入水平提高的時候，再便宜也是貴的。

清華同方筆記本事業(yè)部副總經(jīng)理袁繼昕：

劉總和李總說的幾個觀點我很贊同。劉總剛才提到硬件開發(fā)有個開發(fā)成本在，這個費用是非常非常高的。

我們是做PC的，模具、幾次試生產(chǎn)都是不能投入市場的。如果按照規(guī)模來算，做硬件需要收回成本，規(guī)模不大的前提下，可能單臺承擔的NRE費用(開發(fā)費、模具費)疊加會比較高。

大家覺得我算材料很便宜為什么會賣這么貴，這就是一個原因。

李總從運營角度來評論這個問題，設(shè)備到底是貴還是不貴，關(guān)鍵是在座各位店主能不能拿這個設(shè)備賺到錢。我覺得這是一個很正確的觀點。

也就是說，就算我們的設(shè)備賣100萬，你一年之內(nèi)流水能做到150萬，你也覺得很便宜。

我們現(xiàn)在做的是基于背包的定位系統(tǒng)和多人交互行走方案，所以說我們不只是在做硬件，也不只是在做整體解決方案，我們還會給客戶推薦一些我們覺得能夠賺錢的經(jīng)營方式。

我們所謂的整體解決方案不是設(shè)備+游戲，而是設(shè)備+內(nèi)容+經(jīng)營模式，就是要讓店主用我們這個解決方案能夠賺錢，這樣我們設(shè)備賣得再貴大家都會覺得便宜。

剛剛也提到一點，店主拿到設(shè)備故障率很高，維修起來很麻煩。

因為我們清華同方是做傳統(tǒng)PC的，全國有2400家直營維修站，在全國各地買我們的設(shè)備都能很快享受到維修，所以售后保障問題也可以得到解決。

甚至于我們的售后維修站提供多品牌服務(wù)，也就是說，在座如果有做設(shè)備的合作伙伴想利用我們的維修站提供服務(wù)，也都可以談。

我們的整體解決方案不只是設(shè)備+內(nèi)容，是設(shè)備+內(nèi)容+經(jīng)營模式+售后服務(wù)，我覺得這才是一個良性的方向。

中國VR體驗店聯(lián)盟理事、新疆造夢空間VR體驗店店主鐘明新：

聽完以后我還是覺得貴。

首先劉總說這個研發(fā)費用的問題是設(shè)計師的問題，我覺得這是公司HR的問題。他研發(fā)不成功，不能讓我們買單哪。

至于李總說的C端B端用戶，主要是基于HTC頭顯，在這上面其實我們覺得很便宜。

袁總說運營問題，實際上從你這種方案來講，我們關(guān)心的是，用戶在哪里?誰來買單?

懂的人不愿花錢，因為他覺得不值得。我們掙的是什么，不懂的人的錢。

那內(nèi)容和技術(shù)包括外設(shè)都不夠吸引人的時候，我們拿什么掙錢哪?