VR設(shè)備真的賣(mài)貴了嗎 VR設(shè)備價(jià)格

VR設(shè)備在今年開(kāi)始迎來(lái)了井噴年，不過(guò)很多人還是覺(jué)得VR設(shè)備賣(mài)貴了，那么國(guó)內(nèi)的VR界大佬們是怎么看待這個(gè)問(wèn)題的呢？

中國(guó)VR體驗(yàn)店聯(lián)盟理事、新疆造夢(mèng)空間VR體驗(yàn)店店主鐘明新：

體驗(yàn)店的設(shè)備，我是這樣看：在我不懂的時(shí)候，我覺(jué)得不貴;當(dāng)我懂的時(shí)候，我覺(jué)得太貴了，上當(dāng)了!

中國(guó)VR體驗(yàn)店聯(lián)盟理事、寧夏銀川文化城體驗(yàn)店店主星佳：

老實(shí)說(shuō)，成本大家都能算得明白對(duì)吧。你該賺錢(qián)賺，但是賺得太過(guò)了，我覺(jué)得大家都不傻。

尤其是售后問(wèn)題很煩惱，所以賺錢(qián)可以，你把售后做好也行。總的來(lái)說(shuō)，我們一致覺(jué)得大頭設(shè)備真的是太貴太貴太貴了。

身臨其境CEO劉宣付：

通過(guò)看我們的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，我認(rèn)為賣(mài)得不貴。為什么不貴呢?貴我就要賺錢(qián)啊對(duì)不對(duì)，我又不賺錢(qián)，為什么會(huì)貴呢?對(duì)不對(duì)?

實(shí)際上我覺(jué)得是這樣的，同類(lèi)型設(shè)備比較，身臨其境可能確實(shí)賣(mài)得貴一些。它貴的原因是什么呢?因?yàn)槲覀兿鄬?duì)比較規(guī)范。

我們?cè)谫I(mǎi)這些材料的時(shí)候，首先就要去索要發(fā)票，要發(fā)票，就是八到十個(gè)點(diǎn)的稅點(diǎn)，這個(gè)沒(méi)辦法。

我賣(mài)出去就必須開(kāi)票，因?yàn)槲乙�確認(rèn)收入，所以我的設(shè)備會(huì)比別人貴一些。

但是我要講，如果我的硬件設(shè)備做得比較實(shí)在，不會(huì)出那么多問(wèn)題，我相信貴10%、20%那根本不是事兒。

另外一點(diǎn)，一個(gè)設(shè)備真正要出來(lái)，從最早期的創(chuàng)意，一張圖紙一張圖紙地畫(huà)，最復(fù)雜的一套設(shè)備三百個(gè)零件，需要半年以上的時(shí)間去研發(fā)制作，最終還不一定能成功。

我們的硬件研發(fā)基地放在武漢，因?yàn)槲錆h這個(gè)地方有鋼廠，所以機(jī)件類(lèi)相對(duì)便宜。

最早的時(shí)候我是從軍工廠出來(lái)的，我一些哥們兒出來(lái)辦了這樣一些大廠來(lái)進(jìn)行加工。

結(jié)果半年我換了三個(gè)設(shè)計(jì)師，做出來(lái)的三套全都不成功，那這個(gè)是沒(méi)人買(mǎi)單的。

所以我覺(jué)得，一套設(shè)備，我們不能光靠硬件、電機(jī)、控制機(jī)、烤漆合起來(lái)一算。

哎，這個(gè)玩意兒應(yīng)該是一萬(wàn)塊錢(qián)結(jié)果你賣(mài)了兩萬(wàn)塊，50%的毛利，高了。我覺(jué)得不是這樣的。

做一套VR設(shè)備都這么費(fèi)勁，為什么汽車(chē)會(huì)賣(mài)這么貴?我認(rèn)為我還是很辛苦的，我也不覺(jué)得它貴，真的。

HTC Vive中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)李偉：

劉總剛才已經(jīng)說(shuō)了設(shè)備生產(chǎn)方面的一些貴和賤的概念。那目前的設(shè)備貴還是不貴呢?我覺(jué)得又貴又不貴。

ToB，包括B2B2C和To Arcade，我覺(jué)得一點(diǎn)都不貴，現(xiàn)在我們給奧迪做的Content已經(jīng)達(dá)到一個(gè)天價(jià)數(shù)字，還是光內(nèi)容這一塊，比起一款Content，設(shè)備貴嗎?To B不貴。

那To C呢，確實(shí)比較貴。走進(jìn)千家萬(wàn)戶，如果搭上一臺(tái)PC，搭上一部分體感設(shè)備，搭上內(nèi)容，再搭上我們的頭顯，對(duì)于一個(gè)家庭收入來(lái)說(shuō)還是偏貴的。

但是作為體驗(yàn)店主，我們用Arcade的概念來(lái)說(shuō)，貴嗎?Arcade，最重要的是你的運(yùn)營(yíng)。

用個(gè)最簡(jiǎn)單的方式來(lái)形容，我們都知道搖搖樂(lè)，小超市門(mén)口的喜羊羊灰太狼，五百到三千塊錢(qián)的成本。

那一家小店運(yùn)營(yíng)它，玩一下一塊錢(qián)，一個(gè)月大概五百到五千多的不等收入，三五個(gè)月能回收成本。回收成本以后，未來(lái)每個(gè)月會(huì)給他帶來(lái)足夠的收入。

這樣的設(shè)備，這樣的收入，對(duì)他來(lái)說(shuō)貴嗎?所以貴與不貴，在To B這塊，更重要的是運(yùn)營(yíng)。

當(dāng)它為你產(chǎn)生更多價(jià)值的時(shí)候，再貴也不貴;當(dāng)它不能給你產(chǎn)生價(jià)值、不能帶來(lái)收入水平提高的時(shí)候，再便宜也是貴的。

清華同方筆記本事業(yè)部副總經(jīng)理袁繼昕：

劉總和李總說(shuō)的幾個(gè)觀點(diǎn)我很贊同。劉總剛才提到硬件開(kāi)發(fā)有個(gè)開(kāi)發(fā)成本在，這個(gè)費(fèi)用是非常非常高的。

我們是做PC的，模具、幾次試生產(chǎn)都是不能投入市場(chǎng)的。如果按照規(guī)模來(lái)算，做硬件需要收回成本，規(guī)模不大的前提下，可能單臺(tái)承擔(dān)的NRE費(fèi)用(開(kāi)發(fā)費(fèi)、模具費(fèi))疊加會(huì)比較高。

大家覺(jué)得我算材料很便宜為什么會(huì)賣(mài)這么貴，這就是一個(gè)原因。

李總從運(yùn)營(yíng)角度來(lái)評(píng)論這個(gè)問(wèn)題，設(shè)備到底是貴還是不貴，關(guān)鍵是在座各位店主能不能拿這個(gè)設(shè)備賺到錢(qián)。我覺(jué)得這是一個(gè)很正確的觀點(diǎn)。

也就是說(shuō)，就算我們的設(shè)備賣(mài)100萬(wàn)，你一年之內(nèi)流水能做到150萬(wàn)，你也覺(jué)得很便宜。

我們現(xiàn)在做的是基于背包的定位系統(tǒng)和多人交互行走方案，所以說(shuō)我們不只是在做硬件，也不只是在做整體解決方案，我們還會(huì)給客戶推薦一些我們覺(jué)得能夠賺錢(qián)的經(jīng)營(yíng)方式。

我們所謂的整體解決方案不是設(shè)備+游戲，而是設(shè)備+內(nèi)容+經(jīng)營(yíng)模式，就是要讓店主用我們這個(gè)解決方案能夠賺錢(qián)，這樣我們?cè)O(shè)備賣(mài)得再貴大家都會(huì)覺(jué)得便宜。

剛剛也提到一點(diǎn)，店主拿到設(shè)備故障率很高，維修起來(lái)很麻煩。

因?yàn)槲覀兦迦A同方是做傳統(tǒng)PC的，全國(guó)有2400家直營(yíng)維修站，在全國(guó)各地買(mǎi)我們的設(shè)備都能很快享受到維修，所以售后保障問(wèn)題也可以得到解決。

甚至于我們的售后維修站提供多品牌服務(wù)，也就是說(shuō)，在座如果有做設(shè)備的合作伙伴想利用我們的維修站提供服務(wù)，也都可以談。

我們的整體解決方案不只是設(shè)備+內(nèi)容，是設(shè)備+內(nèi)容+經(jīng)營(yíng)模式+售后服務(wù)，我覺(jué)得這才是一個(gè)良性的方向。

中國(guó)VR體驗(yàn)店聯(lián)盟理事、新疆造夢(mèng)空間VR體驗(yàn)店店主鐘明新：

聽(tīng)完以后我還是覺(jué)得貴。

首先劉總說(shuō)這個(gè)研發(fā)費(fèi)用的問(wèn)題是設(shè)計(jì)師的問(wèn)題，我覺(jué)得這是公司HR的問(wèn)題。他研發(fā)不成功，不能讓我們買(mǎi)單哪。

至于李總說(shuō)的C端B端用戶，主要是基于HTC頭顯，在這上面其實(shí)我們覺(jué)得很便宜。

袁總說(shuō)運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，實(shí)際上從你這種方案來(lái)講，我們關(guān)心的是，用戶在哪里?誰(shuí)來(lái)買(mǎi)單?

懂的人不愿花錢(qián)，因?yàn)樗�覺(jué)得不值得。我們掙的是什么，不懂的人的錢(qián)。

那內(nèi)容和技術(shù)包括外設(shè)都不夠吸引人的時(shí)候，我們拿什么掙錢(qián)哪?