中國(guó)VR設(shè)備究竟都賣到哪里去了

VR的中國(guó)市場(chǎng)正在逐漸開拓，這里跟大家探討一下中國(guó)出品的VR設(shè)備究竟賣到哪里去了。

80%的頭顯銷往國(guó)外

目前的VR頭顯(頭戴式顯示設(shè)備)主要分PC VR頭顯和移動(dòng)VR頭顯兩類，移動(dòng)頭顯又分VR一體機(jī)跟手機(jī)VR眼鏡。

手機(jī)VR眼鏡需要搭配手機(jī)使用，VR一體機(jī)則內(nèi)置屏幕跟處理器，是獨(dú)立的VR設(shè)備。

幻維世界聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO王靜泊說(shuō)，國(guó)內(nèi)的80%的PC VR頭顯銷往國(guó)外。

據(jù)了解，國(guó)內(nèi)的移動(dòng)VR頭顯廠商至少有數(shù)十家，與之相比。

PC VR頭顯品牌僅有HTC Vive、3Glasses、掌網(wǎng)、小派、大朋等為數(shù)不多的幾個(gè)。

王靜泊分析，之所以PC VR頭顯外銷比內(nèi)銷多，一是因?yàn)槠鋬r(jià)格比較貴，而中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)能力有限;

二是PC頭顯的空間定位功能要求有較大的空間，而國(guó)內(nèi)住房沒這么大的面積。

王靜泊表示，對(duì)于一些歐美消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品價(jià)格跟住房空間都不是問(wèn)題。

此外，歐美玩家的消費(fèi)習(xí)慣和玩主機(jī)游戲的習(xí)慣，都是讓他們成為PC VR頭顯首先瞄準(zhǔn)的目標(biāo)的原因。

此外，王靜泊告訴黑匣，深圳華強(qiáng)北市場(chǎng)的移動(dòng)VR頭顯日出貨量約一萬(wàn)臺(tái)，80%以上的移動(dòng)VR頭顯也出口到歐美市場(chǎng)。

有2B，也有2C

VR行業(yè)還處于早期階段，硬件技術(shù)不夠成熟，內(nèi)容也相對(duì)缺乏。

此外，當(dāng)前的PC VR價(jià)格不菲，除了一臺(tái)數(shù)千元的頭顯，用戶還需購(gòu)置一臺(tái)萬(wàn)元上下的高端PC搭配使用。

另一方面，手機(jī)VR眼鏡既有9塊9包郵的紙盒，也有幾十元或數(shù)百元一個(gè)的塑料版。

因此，購(gòu)買PC VR頭顯的消費(fèi)者，以企業(yè)用戶為主，個(gè)人消費(fèi)者則更多只是買個(gè)移動(dòng)VR產(chǎn)品玩玩。

掌網(wǎng)科技的相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)黑匣表示，其2015年推出的PC頭顯星輪V1，主要在線下體驗(yàn)店與9D VR設(shè)備配套銷售。

此外，在主題公園、旅游、教育和房地產(chǎn)等領(lǐng)域，也都能通過(guò)商業(yè)合作銷售PC VR頭顯。

此外，王靜泊說(shuō)，由于VR概念火熱，不少VR廠商會(huì)將廉價(jià)VR眼鏡作為禮品贈(zèng)送給客戶。

線上和線下并重

調(diào)研結(jié)果顯示，國(guó)內(nèi)已有不下2000個(gè)線下體驗(yàn)點(diǎn)。這些體驗(yàn)點(diǎn)將傳統(tǒng)的線下游藝設(shè)備。

如跑步機(jī)、雪橇、賽車和蛋椅等和PC頭顯搭配使用，促使線下體驗(yàn)點(diǎn)成為PC VR頭顯的重要分銷渠道之一。

UCVR相關(guān)負(fù)責(zé)人陳彬告訴黑匣，其公司主要通過(guò)在線上和線下，分不同市場(chǎng)招代理商的方式進(jìn)行銷售。

該負(fù)責(zé)人透露，在部分較難溝通的渠道，例如亞馬遜等國(guó)外零售平臺(tái)，UCVR會(huì)有自己的經(jīng)銷商。

據(jù)了解，掌網(wǎng)科技還有VR分體機(jī)、VR一體機(jī)和手機(jī)VR眼鏡等移動(dòng)VR產(chǎn)品，主要通過(guò)電商渠道推廣，目標(biāo)群體主要是個(gè)人消費(fèi)者。

王靜泊稱，國(guó)內(nèi)移動(dòng)VR眼鏡主要有兩個(gè)銷售渠道，一是淘寶和京東等電商平臺(tái)，二是傳統(tǒng)分銷渠道。

此外，國(guó)內(nèi)移動(dòng)VR眼鏡的出口，主要通過(guò)EBay和Amazon等跨境的電商平臺(tái)。

對(duì)于一般性的貿(mào)易采購(gòu)，國(guó)外企業(yè)消費(fèi)者會(huì)直接從中國(guó)OEM工廠采購(gòu)VR眼鏡。

“淘寶通過(guò)一些‘你懂的’資源來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷造勢(shì)，提供一些附加值，其實(shí)都是一些比較低端的銷售�！�

南京神羅電子CEO、GLASOO創(chuàng)始人趙山山說(shuō)，其公司線下的銷售并不理想。

此外，在2B的合作中，其移動(dòng)VR眼鏡基本都是送出去的，“特別是紙盒子，在淘寶上甚至是用來(lái)刷信譽(yù)用的�！�

“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容應(yīng)該跟優(yōu)質(zhì)的VR眼鏡綁定。”

趙山山認(rèn)為，Oculus跟HTC Vive擁有一些獨(dú)家內(nèi)容，這是它們很好的營(yíng)銷點(diǎn)，但并沒有被利用起來(lái)。