VR大陸第一家體驗店月入40W 他們是怎么做到的

越來越多的人看中了VR體驗店這個賺錢的門路，但是這個行業(yè)并不好賺錢，不過也有賺到錢的，比如這家店就能夠達(dá)到月入40W。

中國這片VR熱土上大約生長了3000家線下體驗店，其中近170家都?xì)w深圳眼界科技名下。

在VR體驗店這個新生市場中，有虧損不止轉(zhuǎn)手設(shè)備的店主，也有眼界科技這樣越做越大，以一天2到3家的速度瘋狂圈地的撿金者。

“大陸第一家VR體驗店”

眼界EMAX團(tuán)隊成立于2013年4月，用傅李程的話講，緣于創(chuàng)始人大雄突然“悟道”，賣掉紅酒公司和酒吧跨界做硬件開發(fā)。

所以當(dāng)初進(jìn)入VR行業(yè)，眼界科技也是一門心思從頭盔產(chǎn)品做起。

但是，不多舛，似乎就不配叫創(chuàng)業(yè)。

第一年，賣房資金全砸進(jìn)供應(yīng)鏈的坑，公司卻只開發(fā)出一個不能稱之為產(chǎn)品的demo——大雄號：800萬像素分辨率，65赫茲的刷新率，極不穩(wěn)定的陀螺儀算法。

此路不通。

眼界及時調(diào)整方向，轉(zhuǎn)做體驗店設(shè)備供應(yīng)商，同時開拓B端市場，為企業(yè)客戶提供VR軟硬件定制服務(wù)。

根據(jù)眼界調(diào)研，當(dāng)時的市場環(huán)境并不認(rèn)可頭盔產(chǎn)品，但是加了隨動座椅等外設(shè)的體驗店設(shè)備卻大受歡迎。

少數(shù)人會因為好奇而購買大雄號，但大部分人就只想體驗一下這種新奇的科技和娛樂方式。

“所以我們決定做體驗店，并且在2014年9月在深圳COCO Park開出大陸第一家VR體驗店�！�

“現(xiàn)在的市場是一個被蹂躪過的市場”

眼界科技市場數(shù)據(jù)顯示，線下VR體驗店80%以上的營收來自蛋椅。

然而，VR體驗店市場是成也蛋椅，敗也蛋椅。

眼界科技早期設(shè)計的蛋椅是只有2個座位的隨動座椅，當(dāng)時他們找國內(nèi)某5D影視公司代工，后者從未見過這種設(shè)計。

后來他們看到VR體驗店的商機，開始自己生產(chǎn)蛋椅。

2015年，全國商場遍地開花的蛋椅，有很大一部分都產(chǎn)自這家公司。

但到下半年，這類蛋椅因市場反感遭遇大規(guī)模撤店。

簡言之，蛋椅體驗不過關(guān)，敗了VR嘗鮮者的興。

傅李程認(rèn)為，“現(xiàn)在的市場便是一個被心急賺快錢的山寨公司蹂躪過的市場，好多人在體驗了蛋椅之后便對VR失去信心和興趣，更不會去思考這項技術(shù)對于我們的未來將會意味著什么�！�

170家和40萬

眼界要做的就是給客人上一盤炒好的菜。

目前，眼界科技在全國擁有近一百七十家線下體驗店，而且“大部分都在賺錢”。

單店最好業(yè)績是深圳羅湖萬象城四樓的IGE|EMAX體驗店，七月份營收突破40萬，“其他體驗店月營收應(yīng)該在10-25萬左右”。

以深圳萬象城體驗店為例，店內(nèi)有2臺機蛋太空椅，1臺VR賽車和1套HTC Vive，收費是50元一次，100元三次。

回頭客在30%-40%左右，得益于每月更新的豐富內(nèi)容和商場微信推廣。

據(jù)了解，同等體量下，眼界這個業(yè)績在國內(nèi)的確排得上一號。

為什么能掙這么多?

傅李程認(rèn)為，眼界核心競爭力是戰(zhàn)略規(guī)劃和運營實力。

眼界體驗店分為直營店和加盟店兩種形式，對選址、業(yè)態(tài)排布、裝修包裝、店鋪陳列、員工培訓(xùn)等等都有非常細(xì)致和清晰的規(guī)范化要求，加盟商也要經(jīng)過嚴(yán)格的面試篩選。

顧客享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和店鋪環(huán)境，自動在社交圈內(nèi)推廣，形成口碑效應(yīng)。

直營店數(shù)量較少，主要開在深圳;加盟店則是全國撒種。

傅李程分析，國內(nèi)市場一個特性是看重標(biāo)桿作用，二三線向一線城市看齊，地方向中央看齊。

“推廣這項技術(shù)需要從上往下走，先奪取地方商業(yè)地標(biāo)，然后再以商業(yè)地標(biāo)為根據(jù)地，向周邊戰(zhàn)略要地滲透，逐步拓展開設(shè)更多的體驗店。商業(yè)地標(biāo)本身對于開店是有很高的規(guī)格要求和準(zhǔn)入門檻，這對于開店者而言壓力比較大，但是從好的方面來看，對于消費者它有一個信用背書。”

得益于創(chuàng)業(yè)初期在硬件領(lǐng)域的摸爬滾打，眼界體驗店全套設(shè)備(除HTC Vive)解決方案都是自主研發(fā)設(shè)計。

內(nèi)容方面，則是以合作和購買為主。

最受歡迎的設(shè)備是機蛋太空艙，游戲是過山車和大擺錘，以及可怕和科普內(nèi)容。