VR大陸第一家體驗(yàn)店月入40W 他們是怎么做到的

越來(lái)越多的人看中了VR體驗(yàn)店這個(gè)賺錢(qián)的門(mén)路，但是這個(gè)行業(yè)并不好賺錢(qián)，不過(guò)也有賺到錢(qián)的，比如這家店就能夠達(dá)到月入40W。

中國(guó)這片VR熱土上大約生長(zhǎng)了3000家線下體驗(yàn)店，其中近170家都?xì)w深圳眼界科技名下。

在VR體驗(yàn)店這個(gè)新生市場(chǎng)中，有虧損不止轉(zhuǎn)手設(shè)備的店主，也有眼界科技這樣越做越大，以一天2到3家的速度瘋狂圈地的撿金者。

“大陸第一家VR體驗(yàn)店”

眼界EMAX團(tuán)隊(duì)成立于2013年4月，用傅李程的話講，緣于創(chuàng)始人大雄突然“悟道”，賣(mài)掉紅酒公司和酒吧跨界做硬件開(kāi)發(fā)。

所以當(dāng)初進(jìn)入VR行業(yè)，眼界科技也是一門(mén)心思從頭盔產(chǎn)品做起。

但是，不多舛，似乎就不配叫創(chuàng)業(yè)。

第一年，賣(mài)房資金全砸進(jìn)供應(yīng)鏈的坑，公司卻只開(kāi)發(fā)出一個(gè)不能稱(chēng)之為產(chǎn)品的demo——大雄號(hào)：800萬(wàn)像素分辨率，65赫茲的刷新率，極不穩(wěn)定的陀螺儀算法。

此路不通。

眼界及時(shí)調(diào)整方向，轉(zhuǎn)做體驗(yàn)店設(shè)備供應(yīng)商，同時(shí)開(kāi)拓B端市場(chǎng)，為企業(yè)客戶(hù)提供VR軟硬件定制服務(wù)。

根據(jù)眼界調(diào)研，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境并不認(rèn)可頭盔產(chǎn)品，但是加了隨動(dòng)座椅等外設(shè)的體驗(yàn)店設(shè)備卻大受歡迎。

少數(shù)人會(huì)因?yàn)楹闷娑��?gòu)買(mǎi)大雄號(hào)，但大部分人就只想體驗(yàn)一下這種新奇的科技和娛樂(lè)方式。

“所以我們決定做體驗(yàn)店，并且在2014年9月在深圳COCO Park開(kāi)出大陸第一家VR體驗(yàn)店。”

“現(xiàn)在的市場(chǎng)是一個(gè)被蹂躪過(guò)的市場(chǎng)”

眼界科技市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，線下VR體驗(yàn)店80%以上的營(yíng)收來(lái)自蛋椅。

然而，VR體驗(yàn)店市場(chǎng)是成也蛋椅，敗也蛋椅。

眼界科技早期設(shè)計(jì)的蛋椅是只有2個(gè)座位的隨動(dòng)座椅，當(dāng)時(shí)他們找國(guó)內(nèi)某5D影視公司代工，后者從未見(jiàn)過(guò)這種設(shè)計(jì)。

后來(lái)他們看到VR體驗(yàn)店的商機(jī)，開(kāi)始自己生產(chǎn)蛋椅。

2015年，全國(guó)商場(chǎng)遍地開(kāi)花的蛋椅，有很大一部分都產(chǎn)自這家公司。

但到下半年，這類(lèi)蛋椅因市場(chǎng)反感遭遇大規(guī)模撤店。

簡(jiǎn)言之，蛋椅體驗(yàn)不過(guò)關(guān)，敗了VR嘗鮮者的興。

傅李程認(rèn)為，“現(xiàn)在的市場(chǎng)便是一個(gè)被心急賺快錢(qián)的山寨公司蹂躪過(guò)的市場(chǎng)，好多人在體驗(yàn)了蛋椅之后便對(duì)VR失去信心和興趣，更不會(huì)去思考這項(xiàng)技術(shù)對(duì)于我們的未來(lái)將會(huì)意味著什么�！�

170家和40萬(wàn)

眼界要做的就是給客人上一盤(pán)炒好的菜。

目前，眼界科技在全國(guó)擁有近一百七十家線下體驗(yàn)店，而且“大部分都在賺錢(qián)”。

單店最好業(yè)績(jī)是深圳羅湖萬(wàn)象城四樓的IGE|EMAX體驗(yàn)店，七月份營(yíng)收突破40萬(wàn)，“其他體驗(yàn)店月?tīng)I(yíng)收應(yīng)該在10-25萬(wàn)左右”。

以深圳萬(wàn)象城體驗(yàn)店為例，店內(nèi)有2臺(tái)機(jī)蛋太空椅，1臺(tái)VR賽車(chē)和1套HTC Vive，收費(fèi)是50元一次，100元三次。

回頭客在30%-40%左右，得益于每月更新的豐富內(nèi)容和商場(chǎng)微信推廣。

據(jù)了解，同等體量下，眼界這個(gè)業(yè)績(jī)?cè)趪?guó)內(nèi)的確排得上一號(hào)。

為什么能掙這么多?

傅李程認(rèn)為，眼界核心競(jìng)爭(zhēng)力是戰(zhàn)略規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)實(shí)力。

眼界體驗(yàn)店分為直營(yíng)店和加盟店兩種形式，對(duì)選址、業(yè)態(tài)排布、裝修包裝、店鋪陳列、員工培訓(xùn)等等都有非常細(xì)致和清晰的規(guī)范化要求，加盟商也要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的面試篩選。

顧客享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和店鋪環(huán)境，自動(dòng)在社交圈內(nèi)推廣，形成口碑效應(yīng)。

直營(yíng)店數(shù)量較少，主要開(kāi)在深圳;加盟店則是全國(guó)撒種。

傅李程分析，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一個(gè)特性是看重標(biāo)桿作用，二三線向一線城市看齊，地方向中央看齊。

“推廣這項(xiàng)技術(shù)需要從上往下走，先奪取地方商業(yè)地標(biāo)，然后再以商業(yè)地標(biāo)為根據(jù)地，向周邊戰(zhàn)略要地滲透，逐步拓展開(kāi)設(shè)更多的體驗(yàn)店。商業(yè)地標(biāo)本身對(duì)于開(kāi)店是有很高的規(guī)格要求和準(zhǔn)入門(mén)檻，這對(duì)于開(kāi)店者而言壓力比較大，但是從好的方面來(lái)看，對(duì)于消費(fèi)者它有一個(gè)信用背書(shū)�！�

得益于創(chuàng)業(yè)初期在硬件領(lǐng)域的摸爬滾打，眼界體驗(yàn)店全套設(shè)備(除HTC Vive)解決方案都是自主研發(fā)設(shè)計(jì)。

內(nèi)容方面，則是以合作和購(gòu)買(mǎi)為主。

最受歡迎的設(shè)備是機(jī)蛋太空艙，游戲是過(guò)山車(chē)和大擺錘，以及可怕和科普內(nèi)容。